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Deal Resulting: Neue Aufträge Professionell Gewinnen Komplexe Verhandlungen Exzellent Führen Folgeaufträge Erfolgreich Verhandeln [German]
Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung f?r den Abschluss von Gro auftr?gen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, k?nnen diese konkret ein?ben, f?r Ihren zu gewinnenden Gro auftrag zielf?hrend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Gro e Auftr?ge ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem tr?ge und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich ge?bte Buying-Teams geschickt die B?lle zu. Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich h?ufig eine Mischung aus Hidden Agendas sowie versteckten Machtstrukturen, und bei nur einem winzigen, unbewussten Fehltritt ziehen Sie den K?rzeren. Deal Resulting f?hrt Sie auf einen pfiffigen, kreativen und effektiven Pfad des Verhandelns. Erreichen Sie mit mentaler Geschicklichkeit, strukturierter Kompetenz und cleveren Taktiken den besten Deal - f?r sich und Ihren Verhandlungspartner. Agieren Sie so, dass der Nutzen f?r den Kunden den Folgeauftrag bereits vorbereitet! Mit zahlreichen Schaubildern, griffigen Beispielen und direkt einsetzbaren Vorlagen f?r Ihren Verkaufserfolg.
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