Einstellungen und Einstellungsänderungen

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich Psychologie - Pers nlichkeitspsychologie, Note: 1,3, Otto-von-Guericke-Universit t Magdeburg, Sprache: Deutsch, Abstract: T glich sind wir das Ziel zahlloser Beeinflussungsversuche nicht nur in Form von pers nlichen Gespr chen, sondern vor allem auch ber die Massenmedien wie Fernseher, Radio und Zeitschrift. So begegnet ein Durchschnittsamerikaner an nur einem Tag ca. 300 bis 400 mal Reklame (Aronson, Wilson, & Akert 2004). Egal auf welchem Weg Menschen sich gegenseitig beeinflussen wollen, sie versuchen es um Einstellungen zu festigen oder zu ver ndern. Doch warum besch ftigen sich so viele Menschen mit Einstellungen und der M glichkeit diese zu ver ndern? Dies beruht vor allem auf der psychologischen Grundannahme, dass eine Einstellungs nderung mit einer Verhaltens nderung verkn pft ist (Aronson, Wilson, & Akert 2004). In dieser Hausarbeit soll der Frage nachgegangen werden, ob unterschwellige Botschaften Einstellungs nderungen verursachen k nnen und inwieweit sich diese auf das Kaufverhalten der Konsumenten auswirken. Weiterhin wollen soll ein Vergleich zur gew hnlichen Werbung hergestellt werden und gekl rt werden, ob diese wirklich eine Einstellungs nderung bewirkt, die dann mit einer Verhaltens nderung einhergeht. In der folgenden Hausarbeit m chte ich mich zun chst mit grundlegenden begrifflichen Fragen auseinandersetzen. Was genau ist denn Einstellung berhaupt, welche Funktionen erf llt sie und wie kann man sie messen? Weiteres Thema dieser Hausarbeit sind Einstellungs nderungen. Hier werden einige Methoden und Theorien vorgestellt, die sich mit der Einstellungs nderung besch ftigen, u.a. die kognitive Dissonanztheorie und das Elaboration-Likelihood-Modell. Weiterhin gehe ich noch auf den Zusammenhang von Einstellungen und Verhalten ein. Auch die M glichkeiten von Vorhersagen ber Einstellungen und Verhalten werden hier thematisiert.