Erfolgreiche Verhandlungen: Best-In-Class Empfehlungen Für Den Verhandlungsdurchbruch [German]

Nutzen Sie dieses Buch, um Ihre Verhandlungsstrategien zu verbessern

Wer sich in seinem Unternehmen dauerhaft vorteilhaft positionieren will, muss Verhandlungsstrategien beherrschen. Verschaffen Sie sich einen entscheidenden Vorteil gegen ber Ihren Gesch ftspartnern und lernen Sie mit diesem Buch alles ber erfolgreiches Verhandeln. Die Autoren geben einen wertvollen berblick ber konkrete Verhandlungssituationen in Industrie und Wirtschaft und zeigen Wege zum erfolgreichen Verhandlungsdurchbruch auf. Ihr Buch f hrt die folgenden Aspekte systematisch und logisch zusammen:

-Verhandlungsvorbereitung

-Verhandlungsdurchf hrung

-Verhandlungspsychologie

-Verhandlungserfolg

Neben der strukturierten Vorgehensweise in einem Sechs-Phasen-Modell erl utern die Autoren praxisnah und anschaulich auch alle psychologischen und nonverbalen Werkzeuge, die zu einem erfolgreichen Verhandlungsabschluss f hren. Die Autoren verf gen ber profunde, langj hrige internationale F hrungserfahrung und geben hilfreiche Handlungsempfehlungen, um interkulturelle Elemente effektiv bei Verhandlungen zu ber cksichtigen.

Die Inhalte des Buches im berblick

Lernen Sie, erfolgreich zu verhandeln und eigenen Sie sich fundiertes Wissen zu den folgenden Bereichen an:

-Verhandlungskonzepte

-Verhandlungsf hrung und -vorbereitung

-Best-in-Class-Verhandlungen

-Geeignete Werkzeuge und Taktiken in Verhandlungen

-Analysetechniken der nonverbalen Kommunikation

-Verhandlungen im internationalen Kontext

-Verhandlungen bei finanziellen Schwierigkeiten und drohender Insolvenz

-Verhandlungen in komplexen Projekten.

Wer sollte dieses Buch ber erfolgreiche Verhandlungen lesen?

Mit seiner strukturierten Vorgehensweise empfiehlt sich das Buch besonders f r Mitarbeiter in Entwicklung, Qualit tsmanagement, Einkauf, Produktion, Marketing und Verkauf. Aber auch Projektmanager, F hrungskr fte und Unternehmer, die immer wieder ber Leistungsmerkmale von Produkten und Dienstleistungen Kunden oder Lieferanten verhandeln m ssen, profitieren von diesem Buch, denn hier lernen sie die Verhandlungstechniken, mit denen sie in wichtigen Gespr chen berzeugen.

Durch die Symbiose von Theorie und Praxis eignet sich das Werk dar ber hinaus auch f r Anwendung im Hochschulbereich und verschafft Professoren, Lehrpersonal und Studierenden im internationalen Kontext einen berblick ber die Thematik.