![Paperback Negociación intercultural. Estrategias y técnicas de negociación internacional [Spanish] Book](https://i.thriftbooks.com/api/imagehandler/m/396CFEE9C0F16748558B8F168731D456DABD382F.jpeg)
Negociación intercultural. Estrategias y técnicas de negociación internacional [Spanish]
Este libro es una gu a imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociaci n comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geogr fico o social distinto del suyo habitual.
Esta obra permite conocer desde los factores m s generalistas de un entorno social hasta los m s concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las t cnicas de negociaci n m s exitosas en cada caso.
Los autores han definido tres partes que se corresponden, haciendo un s mil deportivo, con la definici n del terreno de juego (el entorno pol tico, econ mico y social de las regiones m s importantes del mundo), la posici n de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicaci n), y las estrategias para lograr la victoria (las t cnicas de negociaci n espec ficas que han de emplearse en funci n de las circunstancias).
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