Nuts, Bolts and Magnetrons: A Practical Guide for Industrial Marketers
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Book Overview
Investitionsg?termarketing oder Business-to-Business Marketing stellt ganz andere Anforderungen an die Marketingfunktion als das Konsumg?termarketing. Ein Kernproblem ist, da Manager im Business-to-Business Bereich h?ufig eine gro e technische und fachliche Qualifikation besitzen, aber nur wenig von formalen Marketingkonzepten und ihren Einsatzm?glichkeiten verstehen. Dieser praxisorientierte Leitfaden ist sozusagen die "Bibel" des Investitionsg?termarketing. Hier finden Sie nicht nur Informationen und Ratschl?ge dazu, wie man funktionell effizient ist sondern auch, wie man Beziehungen inner- und au erhalb des Unternehmens managt. Mit einer F?lle von Tools, Analysen und Fallstudien. Eine unverzichtbare Lekt?re f?r Neulinge und erfahrene Manager gleicherma en.
Format:Paperback
Language:English
ISBN:0471853259
ISBN13:9780471853251
Release Date:June 2000
Publisher:Wiley
Length:320 Pages
Weight:1.30 lbs.
Dimensions:0.7" x 6.7" x 9.3"
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