Preisstrategien Für Neue Produkte [German]

Der Verfasser der vorliegenden Arbeit hat sich eine klare Aufgabe gestellt. Er will pr fen, ob und unter welchen Bedingungen die Skimming-Preisstrategie bzw. die Pe- netration-Preisstrategie optimale Strategien f r die Preisfindung bei neuen Produk- ten sind. Der Verfasser hat dieses Problem f r die Marktform des Monopols ange- packt und ist zu interessanten Ergebnissen gekommen. Zun chst werden die in der Literatur vorhandenen Bausteine sorgf ltig gepr ft und auf ihre Verwendbarkeit getestet. Das geschieht insbesondere f r die Produkt- lebenszyklusmodelle und f r die Diffusionsmodelle. Hier sind die analytische For- mulierung des Modells von Kotler und die eingehende Untersuchung des Modells von Sabel hervorzuheben. Sodann wird die Anwendbarkeit der bekannten formalen L sungsmethoden f r dynamische Probleme dieser Art sorgf ltig ausgeleuchtet. Die deterministische Kontrolltheorie und die dynamische Optimierung erweisen sich an- gesichts der speziellen Problem struktur als nicht so geeignet wie die heuristische Optimierung. F r die Durchf hrung der heuristischen Optimierung ist die genaue Spezifikation der dynamischen Preisabsatzfunktion Voraussetzung. Simon f hrt eine solche Funk- tion ein und entwickelt auf dieser Grundlage den Begriff der dynamischen Preis- elastizit t. Die Formulierung gestattet die Analyse von Preisstrategien, die auf mit der Zeit zunehmender bzw. abnehmender Elastizit t der Nachfrage aufbauen. Be- sondere methodische Bedeutung kommt auch der Unterscheidung von preisabh ngi- gem und preisunabh ngigem Qualit tsurteil zu. Hervorzuheben sind zudem die Ver- gleiche der jeweiligen optimalen Preisstrategien mit zwei Grenzstrategien, n mlich der Strategie ber die Zeit konstanter Preise und der Strategie einer Preispolitik kurzfristiger Gewinnmaximierung (Cournotpreis-Strategie).