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Professionelle Neukundengewinnung: Erfolgsstrategien Kreativer Verkäufer [German]
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Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch f r viele Verk ufer. Doch mit Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so Wolf W. Lasko und Peter Busch, l sst sich diese Herausforderung Schritt f r Schritt meistern. Die Autoren, beide renommierte Berater und Trainer, identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verk ufer je nach Situation annehmen m ssen. Nur wer alle acht Varianten souver n beherrscht, wird seine Erfolgsquote dauerhaft erh hen und den Quantensprung schaffen. Neu in der 3., berarbeiteten Auflage: Wie man Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifiziert, die "Hidden Agenda" erkennt und dieses Wissen zu seinem Vorteil nutzt.
Format:Paperback
Language:German
ISBN:3322867595
ISBN13:9783322867599
Release Date:March 2012
Publisher:Gabler Verlag
Length:245 Pages
Weight:0.75 lbs.
Dimensions:0.5" x 6.0" x 9.0"
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