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Professioneller Verkauf Mit Erfolgreichen Beziehungen: Kundenbindungsmanagement Für Finanzdienstleister [German]
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Finanzberater finden in diesem Buch eine praxisnahe Betrachtung und Anleitung zum Prozess von Beratung und Verkauf. Das Buch beinhaltet Antworten auf oft gestellte Fragen von Verk ufern. Au erdem bietet es die M glichkeit der Selbstreflexion. Peter Becker stellt Instrumente zur Entwicklung von Kernkompetenzen f r Verk ufer vor. Alle Inhalte sind in der Praxis erprobt und bereits erfolgreich umgesetzt worden. Sie stellen einen ganzheitlichen und praxisnahen, systemischen Verkaufs- und Beratungsansatz dar. Eins greift ins n chste; somit wird der Prozess des Verkaufens in der Vorbereitung, der Durchf hrung und der Nachbereitung wie in einem Zeitstrahl erkennbar. Die einzelnen Module lauten: Das Wissen = die Theorie, das K nnen = das Anwenden, die soziale Intelligenz = der Umgang mit Menschen, die Pers nlichkeit = ich als Verk ufer. Die Thematik ist allgemeinverst ndlich beschrieben und kann in einzelnen Schritten wie auch im Ganzen erlernt und angewandt werden.
Format:Paperback
Language:German
ISBN:3834928488
ISBN13:9783834928481
Release Date:June 2011
Publisher:Gabler Verlag
Length:200 Pages
Weight:0.43 lbs.
Dimensions:0.3" x 5.8" x 8.3"
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