Ziele und Formen der Integration von Gewinnspielen in die Marketing-Kommunikation [German]

Diplomarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 2.0, Universit t der Bundeswehr M nchen, Neubiberg (Institut f r Marketing), Sprache: Deutsch, Abstract: Die Verkaufsf rderung stellt f r Hersteller und H ndler der Konsumg terindustrie eines der bedeutendsten Marketing-Instrumente dar. Besonders Gewinnspiele sind seit geraumer Zeit ein beliebtes und viel genutztes Werkzeug im Mix der Verkaufsf rderungsinstrumente. Vor allem sie haben in den letzten Jahren durch die Entwicklungen und M glichkeiten der neuen Kommunikationsmedien einen weiteren Bedeutungszuwachs erfahren. Denn seither ben s mtliche Gewinnspiele auf die Konsumenten eine gro e Faszination aus, wenn es darum geht mit relativ geringem Aufwand einen Gewinn erzielen zu k nnen. Auch auf der Seite der Unternehmen hat man erkannt, welches Potenzial die Veranstaltung eines Gewinnspiels im Rahmen der Verkaufsf rderung bietet. So k nnen Gewinnspiele in ihren unterschiedlichen Arten und Auspr gungen zum Erreichen verschiedenster Unternehmensziele beitragen. In vielen F llen stehen die Veranstalter von Gewinnspielen dabei vor der Entscheidung, auf welche Art von Medien sie zur Kommunikation eines Gewinnspiels zur ckgreifen sollen, um die Verwirklichung ihrer individuellen Ziele zu erreichen. Besonders die Entwicklung und die speziellen Gegebenheiten im Bereich der Online-Medien bieten den Unternehmen neue M glichkeiten der Kommunikation von Gewinnspielen. Trotz der fortschreitenden Trends der heutigen Kommunikationsgesellschaft erfreuen sich aber auch Gewinnspiele auf Basis klassischer bzw. konventioneller Medien bei Veranstaltern und Konsumenten anhaltender Beliebtheit. Die Absicht dieser Arbeit besteht darin, die Zielsetzungen und Formen des Einsatzes von Gewinnspielen im Rahmen der Verkaufsf rderung herauszuarbeiten. Darauf aufbauend werden die verschiedenen M glichkeiten einer Integration von Gewinnspielen in die Marketing-Kommuni